炭黑產業(yè)網據科技日報消息，“截至目前，我已經接觸了七八個國家的客戶，例如印度、日本、英國、德國等。”日前，天津賽象科技股份有限公司營銷總監(jiān)助理尤揚通過與歐洲客戶連線，溝通追加新訂單。客戶對新產品表示很滿意。
主打輪胎生產設備的賽象科技是天津濱海高新區(qū)一家上市企業(yè)，今年憑借柔性化的定制生產，企業(yè)在海外市場的份額不斷攀升，并且開拓了泰國、越南、印度、德國的新市場。根據企業(yè)披露的最新財報，今年前三季度，企業(yè)凈利潤同比增長3.55%。其中，海外市場的貢獻率超過50%。
疫情之下，市場在縮水，輪胎企業(yè)都在靠拼創(chuàng)新產品搶市場。定制化生產，既是賽象科技的強項，今年也成了其突圍的關鍵。
為了進一步搶占高端定制化市場，企業(yè)將銷售部、研發(fā)部、技術部重新整合，成立了十幾個一對一的小組，每個組里，都會配備三個部門的人員，從前期洽談到研發(fā)再到后期運維，全程跟蹤，根據客戶的需求，逐個訂單定制生產線圖紙。
今年初，總部位于意大利的全球最大非公路輪胎生產商找到賽象科技，下單訂制柔性化農用輪胎生產設備。該廠商業(yè)務遍布全球，生產的輪胎供給歐美等不同地區(qū)的農機具用戶。每個地區(qū)手扶拖拉機、聯(lián)合收割機的規(guī)格不同，加在一起有20多種。賽象科技通過技術研發(fā)，成功研制出一款新產品，能夠滿足企業(yè)20多種輪胎的柔性生產需求。
“我們的最大特點是輪胎生產的靈活性。由于農機具使用的是整體跨度非常大的輪胎，規(guī)格從15寸一直到54寸，這就要求設備要兼顧按照規(guī)格更換的柔性生產和靈活性的切換。”賽象科技技術總監(jiān)孫博介紹。
如今，隨著設備智能化程度逐步提升，其維修保養(yǎng)變得越來越難。隨著柔性生產線的持續(xù)輸出，客戶還能從賽象科技獲得一整套售后服務。
“依托工業(yè)互聯(lián)網平臺，設備出廠前，通過直通賽象小程序，客戶就能遠程查看設備的調試情況、提出意見;設備運到，投入生產后，技術人員在國內，也能實時監(jiān)測設備運行情況，通過數(shù)據分析，發(fā)現(xiàn)問題，及時與客戶溝通并改進，同時還能對設備潛在的故障進行預警。”賽象科技副總經理王紅軍介紹。個性化的定制，加上個性化的服務，讓賽象科技在海外市場站穩(wěn)了腳跟。
據介紹，天津濱海高新區(qū)一直堅持“黨建引領共同締造”的理念，加快建設制造強國，瞄準實體經濟，用制造業(yè)的高質量發(fā)展，確保黨的二十大精神在天津落實落地、見行見效。王紅軍表示，明年的市場將有很大的轉變，賽象科技多年的創(chuàng)新和研發(fā)必將有一個充分的釋放和更好的市場機會。
