炭黑產(chǎn)業(yè)網(wǎng)據(jù)涂飾商情消息，青春才幾年，疫情占3年。
原本大家想著熬過疫情，2022年努力工作、好好賺錢，可結(jié)果卻是事與愿違，新一波的疫情又復發(fā)了，再次迎來嚴峻的考驗。
13日起至20日，深圳發(fā)布疫情防控措施：停止一切非必要流動、活動，全市公交、地鐵停運;吉林則面臨2天新增破3000確診病例的嚴峻考驗;上海、青島、廣州、東莞則在用符合各自城市現(xiàn)狀的政策來抗疫。
疫情面前，我們看到了大家眾志成城、齊心協(xié)力攻克疫情的決心和行動，我們也看到了各行各業(yè)在后疫情時代的突圍與發(fā)展。
有人說想回到2019年的夏天，那年夏天還沒有疫情，那時候的生活還充滿陽光與浪漫、那年夏天房地產(chǎn)還沒有暴雷、那年夏天涂料行業(yè)還處在重要戰(zhàn)略機遇期。
如今全國各地活動陸續(xù)被取消 ，不少涂企、經(jīng)銷商轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上售貨，但整體來說效果不明顯。
涂料行業(yè)大洗牌
這兩年受疫情等因素影響，全球貨幣超發(fā)，引發(fā)結(jié)構(gòu)性通脹，全球瘋狂放水印鈔，央行及商業(yè)銀行直接注入超量貨幣的市場出現(xiàn)通脹，美聯(lián)儲直接向債券市場注資，日本央行直接向股票市場注資，商業(yè)銀行向房地產(chǎn)提供過量信貸。
“銀行防水”讓全球眾多大宗商品價格持續(xù)上漲，多數(shù)創(chuàng)出歷史新高。鐵礦、銅、鋁、鋼材、塑料等大宗商品價格持續(xù)走高。大宗期貨價格上漲，引發(fā)原材料搶購、囤積和投機，加劇了原材料緊缺，又引發(fā)原材料上漲，原材料上漲，引發(fā)終端價格上漲。
我國涂料行業(yè)從20世紀初發(fā)展至今，早已成為國民經(jīng)濟生活中不可或缺的一部分。現(xiàn)今涂料行業(yè)在大宏觀經(jīng)濟環(huán)境、環(huán)保漲價潮的影響下，大多數(shù)涂料企業(yè)都承受著巨大的生存壓力，利潤空間不斷縮薄。
涂料行業(yè)遭遇的制造成本壓力不是這一次，為了應對全球原材料大漲，涂料廠商都采用了相應的對策，比如調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，適當進行產(chǎn)品漲價等。
在成本極速飆升之下，不少涂料企業(yè)已經(jīng)是“做一單虧一單”，且預計未來一段時間原材料仍有上漲趨勢，被逼無奈之下，眾多涂料企業(yè)發(fā)函宣漲，最高上漲25%。
從原料到涂料企業(yè)，整條產(chǎn)業(yè)鏈都在面臨著價格暴漲的“新常態(tài)”。一方面，涂料企業(yè)的持續(xù)漲價，另一方面終端消費價格無法同步上漲，這讓涂料經(jīng)銷商有苦說不出。據(jù)部分涂料企業(yè)反饋，相對于上游原材料的坐地起價而言，他們已經(jīng)有所克制的上漲了，但還是受到了“阻礙”。
漲不漲已經(jīng)不能自由選擇，何時漲、漲多少、漲幾次才是涂料行業(yè)目前面臨的靈魂拷問。
涂飾商情記者了解到，從去年開始，涂料企業(yè)及其產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)破產(chǎn)數(shù)量就高達幾百家，而2020年同期數(shù)據(jù)只有不足百家。
目前涂料行業(yè)正處于整合洗牌時代，優(yōu)勝劣汰、大魚吃小魚的現(xiàn)象將更加明顯。
有業(yè)內(nèi)人士表示，隨著行業(yè)洗牌加劇，細分領(lǐng)域也將進入洗牌階段。如當下國內(nèi)大眾品牌市場基本只剩下立邦、多樂士、華潤、嘉寶莉、三棵樹幾大品牌分割一樣，未來市場資源也會慢慢向各細分領(lǐng)域的頭部品牌傾斜，小品牌如果沒有自己的優(yōu)勢和特點，勢必會被市場淘汰。
如何賺錢?企業(yè)、經(jīng)銷商都在謀求新出路
增收不增利，是這兩年涂料行業(yè)最鮮明的特征。從財報看，表面上企業(yè)、經(jīng)銷商業(yè)績看著都不錯，但利潤卻是逐年下滑，甚至負增長，其中“遙遙無期”的回收款是拉低企業(yè)、經(jīng)銷商盈利的重要原因之一。
中國是全球最大的涂料消費國和生產(chǎn)國，而隨著疫情的襲擊國外不少行業(yè)龍頭企業(yè)這幾年已經(jīng)把市場戰(zhàn)略重心放在中國市場，這對于國內(nèi)涂企來說競爭壓力無疑在逐年加大。面對當下復雜多變的市場形式和競爭壓力，繼續(xù)原地踏步的經(jīng)營模式顯然已經(jīng)不再適合企業(yè)、經(jīng)銷商繼續(xù)發(fā)展。
過去，“高品質(zhì)、低價格、薄利多銷”是涂料行業(yè)主要流行的銷售模式。這套模式常常因其親民的銷售價格，相對較高的質(zhì)量品質(zhì)而受到消費市場的青睞。但隨著當下持續(xù)不斷的漲價潮、反復的疫情影響、環(huán)保節(jié)能等政策，涂料行業(yè)正不斷面臨著成本增大的壓力，低價銷售的模式讓不少涂企不堪重負，調(diào)價也在所難免。
對于涂料企業(yè)來說，產(chǎn)品加服務早已經(jīng)形成一條特定的銷售思路。然而大多涂料廠家并不具備終端服務能力，而是依靠經(jīng)銷商來提供，這就降低了企業(yè)的談判主動權(quán)，畢竟在21世紀的今天，服務才是最好的營銷。
比如佛山順德涂企數(shù)碼彩，它在發(fā)展的過程中將“產(chǎn)品和服務”這個銷售模式就演繹得十分出色。售賣“銷售模式、合作模式”，更多的是項目工程上的合作，整個大項目工程能合作下來的話，涂料產(chǎn)品可以作為打包贈送，主次分明，我們所熟悉的涂料早已不是主角。
這兩年，涂料行業(yè)提前進入大洗牌時代，企業(yè)大整合已是大勢所趨。對于企業(yè)來說，做大做強品牌，的確是一個較好的出路選擇。環(huán)保政策的施壓，生產(chǎn)企業(yè)進園區(qū)的發(fā)展政策，讓實力不強的企業(yè)面臨淘汰。實施品牌升級，提高產(chǎn)品的品質(zhì)和特點，而這又面臨著高研發(fā)投入、特殊銷售市場的定位和投資周期性問題。中小企業(yè)家、經(jīng)銷商能否等得起和擔負得起這個周期?
油工渠道、雙包服務
當下眾多門店經(jīng)銷商采取的市場經(jīng)營模式主要有油工渠道、異業(yè)聯(lián)盟、設(shè)計師渠道等，其中油工渠道是眾多經(jīng)銷商門店保持穩(wěn)定客源的主要方式之一。
油工在油漆產(chǎn)品的渠道結(jié)構(gòu)中，是超越傳統(tǒng)“制造商——中間商——終端——消費者”的渠道環(huán)節(jié)的延伸，而且是圍繞這終端這一環(huán)節(jié)的延伸。油漆產(chǎn)品能否獲得渠道優(yōu)勢，不僅僅需要強勢的中間商，在終端環(huán)節(jié)上，“臨門一腳”的銷售效果達成，油工的作用甚至超過了門店導購。
油工是一個相對閑散的團隊，如何讓這個閑散的團隊成為一個相對穩(wěn)定的團隊，形成真正的延伸?一是企業(yè)、經(jīng)銷商培養(yǎng)自己的油工團隊，技術(shù)培養(yǎng)、團隊管理一手抓;二是企業(yè)、經(jīng)銷商采取與油工合作的模式，簡單來說便是有施工需求時油工便過來服務，平時油工自由發(fā)展。
油工團隊聚在一起最主要的原因是什么?賺錢。只要確保有活干，有錢賺，油工就不會走。當然了，油工團隊的技術(shù)與服務才是他們能否在這個行業(yè)繼續(xù)生存下去的根本原因。
打通了油工渠道，其次便是找到一家優(yōu)質(zhì)廠家，一款好產(chǎn)品。比如久諾這位經(jīng)銷商便是打造自己的油工團隊，走雙包服務。
辛坤明，江西宜春人，久諾宜春經(jīng)銷商。
從前年6月份開始，辛坤明創(chuàng)立了一家涂裝公司，主打內(nèi)外墻施工，雙包服務，30多人的施工團隊，從產(chǎn)品、設(shè)計、到施工提供個性化解決方案，每一道施工工序，精細化施工管控，只為顧客創(chuàng)造盡善盡美的產(chǎn)品和服務，營業(yè)額一年能去到500、600萬。
此外，辛坤明還用一年時間開了11家門店，年銷售額去到700、800萬。
當今市場正處于瞬息萬變之中，但無論如何變化，人們追求品質(zhì)產(chǎn)品的核心訴求始終不會改變。
總之，大環(huán)境復雜，行業(yè)變幻莫測，找到適合自身團隊的經(jīng)營模式才能立足于市場。價格打壓戰(zhàn)并不是長久之計，要想長存于市場，產(chǎn)品的過硬質(zhì)量與企業(yè)優(yōu)質(zhì)服務才是硬道理，而油工渠道則是錦上添花。
更多炭黑資訊，請關(guān)注炭黑產(chǎn)業(yè)網(wǎng)。
