炭黑產(chǎn)業(yè)網(wǎng)(m.kkhentai.com)，據(jù)長(zhǎng)沙晚報(bào)消息，“我們?cè)陂L(zhǎng)沙感受到這座城市的火熱、這里人民的火熱，在博覽會(huì)上則感受到長(zhǎng)沙工程機(jī)械的火熱。長(zhǎng)沙裝備，very nice!”27日，來(lái)自埃及的客商在第二屆中國(guó)—非洲經(jīng)貿(mào)博覽會(huì)的室外工程裝備展區(qū)說(shuō)。記者在展區(qū)看到，中聯(lián)重科的“小綠軍團(tuán)”攜8款高端智能裝備亮相，三一重工“黃色戰(zhàn)隊(duì)”的挖機(jī)鏟斗空中比心歡迎國(guó)內(nèi)外的參展商，山河智能的”藍(lán)色矩陣“同樣精彩亮相，吸引了眾多海內(nèi)外專業(yè)買家的駐足咨詢和交易，是展覽最閃耀的排面。
非洲客商線上觀展 中國(guó)買手線下詳詢
“受疫情影響，我們?cè)诎柤袄麃啞⒛崛绽麃喌恼炭蛻簦黄韧肆藱C(jī)票，取消行程，但這并不妨礙他們參加博覽會(huì)，互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)等技術(shù)和設(shè)備架起了中非隔空相牽的通道。”中聯(lián)重科工程起重機(jī)械公司非洲區(qū)經(jīng)理羅琦拿著手機(jī)點(diǎn)開(kāi)微信上的客戶頭像介紹著。
Charles是其中隔屏參展的客戶之一。他是南非一家設(shè)備中介公司總經(jīng)理。他此前瞄中的一款越野輪胎吊是這次展會(huì)的明星產(chǎn)品之一。這兩天，他通過(guò)視頻多次連線羅琦，看設(shè)備外觀，進(jìn)行吊重測(cè)試，確認(rèn)售后服務(wù)，最終隔屏敲定購(gòu)買貨值人民幣3000萬(wàn)元的該產(chǎn)品，創(chuàng)造了近年來(lái)中國(guó)出口非洲輪胎吊單品最大金額紀(jì)錄。
記者了解到，Charles遠(yuǎn)程選貨、驗(yàn)貨、爽快下單，中意的是這款產(chǎn)品穿越各種基建條件的行駛能力，看中其帶載行駛的優(yōu)勢(shì)，也是緣于對(duì)中聯(lián)重科品牌的認(rèn)可。
談到這一屆中國(guó)—非洲經(jīng)貿(mào)博覽會(huì)的不一樣，羅琦認(rèn)為，外國(guó)客戶線上觀展，國(guó)內(nèi)客戶到場(chǎng)詳詢，“觀展的專業(yè)買手中有蠻多是國(guó)內(nèi)在非洲當(dāng)?shù)赜许?xiàng)目的承包商，感覺(jué)就像是在非洲共同奮斗過(guò)的小伙伴的聚會(huì)”。
來(lái)自“中國(guó)建筑”的觀展商圍著汽車吊產(chǎn)品咨詢了良久。“作為大項(xiàng)目承包商，我們重點(diǎn)了解裝備企業(yè)在當(dāng)?shù)氐氖酆蠓?wù)能力、配件支持能力，以及對(duì)客戶金融需求的支持。長(zhǎng)沙的裝備制造企業(yè)在產(chǎn)品服務(wù)配套上非常有競(jìng)爭(zhēng)力。”該展商說(shuō)。
非洲市場(chǎng)銷售額以每年50%左右的速度增長(zhǎng)
2007年，中聯(lián)重科進(jìn)入非洲大陸，成為中國(guó)裝備制造行業(yè)中最早進(jìn)入非洲的企業(yè)之一。作為在非洲大陸奮斗了10年的長(zhǎng)沙制造人，羅琦對(duì)于非洲裝備市場(chǎng)的變化如數(shù)家珍。
“我們最初拿出來(lái)的敲門磚是價(jià)格實(shí)惠，今天我們的產(chǎn)品以高品質(zhì)、高穩(wěn)定性以及高售后服務(wù)支持能力吸引非洲用戶。”羅琦說(shuō)，像上述越野輪胎吊綜合起重性能領(lǐng)先行業(yè)同級(jí)別產(chǎn)品，此前主要是銷向歐洲國(guó)家。明年還將針對(duì)南非市場(chǎng)推出100噸全地面起重機(jī)。
記者了解到，近年來(lái)，中聯(lián)重科在非洲區(qū)域的銷售額以每年50%左右的速度在增長(zhǎng)。這增長(zhǎng)得益于長(zhǎng)沙工程裝備持續(xù)提升的品質(zhì)，還因?yàn)殚L(zhǎng)沙工程裝備由賣產(chǎn)品向賣服務(wù)的轉(zhuǎn)變。
目前，中聯(lián)重科在非洲市場(chǎng)各種裝備設(shè)備的保有量在一萬(wàn)臺(tái)左右，是非洲排名前三的中國(guó)工程機(jī)械、農(nóng)業(yè)機(jī)械出口廠商。與此同時(shí)，它還不斷完善本地化服務(wù)團(tuán)隊(duì)，在阿爾及利亞及南非約翰內(nèi)斯堡設(shè)有配件庫(kù)，建立了覆蓋15個(gè)國(guó)家超過(guò)30個(gè)代理商網(wǎng)絡(luò)，為當(dāng)?shù)乜蛻籼峁┝虽N售、服務(wù)、技術(shù)及融資等一條龍服務(wù)，極大地提升了客戶體驗(yàn)，通過(guò)賣產(chǎn)品與賣服務(wù)融合，實(shí)現(xiàn)服務(wù)價(jià)值最大化。
中聯(lián)重科副總裁郭學(xué)紅表示，作為裝備制造行業(yè)中非合作龍頭典范，中聯(lián)重科將繼續(xù)依托中非合作平臺(tái)，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品設(shè)備和專業(yè)高效的服務(wù)，持續(xù)為非洲的工業(yè)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程和經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展提供有力支撐，為中非合作增添更加靚麗的色彩。
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