近日，從巴陵石化橡膠部銷售物流中心獲悉，今年前7個月，該公司合成橡膠SEBS、SIS、SSBR等自銷產(chǎn)品總銷量達9.5萬噸，同比增銷16.5%，創(chuàng)歷史新高。
緊跟市場調(diào)結構，提升市場競爭力。巴陵石化發(fā)揮生產(chǎn)裝置柔性化特點，按照市場需求靈活調(diào)整生產(chǎn)，增產(chǎn)增銷利潤高的自銷產(chǎn)品和新特產(chǎn)品。一季度，他們積極應對異戊二烯供應不足的實際情況，在SBS、SSBR裝置增產(chǎn)增銷專、特牌號產(chǎn)品。二季度，針對道改市場低迷、油膠市場堅挺，及時減產(chǎn)道改料，增產(chǎn)適銷對路牌號。三季度以來，針對國內(nèi)SIS市場低迷現(xiàn)狀，加大定制化的小牌號生產(chǎn)，增產(chǎn)增銷效益更好的出口牌號，有力保證了SIS總量和效益最大化。
線上線下齊發(fā)力，提高市場份額。巴陵石化堅持細化“一戶一策”“一品一策”營銷策略，在線下加大業(yè)務人員跑市場力度，及時了解客戶需求，解決客戶難題，持續(xù)拓展市場。今年，該公司自銷產(chǎn)品首次搭乘中歐班列出口歐洲市場，截至8月中旬，已向德國、荷蘭、土耳其、俄羅斯等國家發(fā)運9批次近600噸產(chǎn)品。同時，該公司成功將合成橡膠自銷產(chǎn)品全部上線“石化e貿(mào)”系統(tǒng)，線上銷量持續(xù)提升，已累計線上銷售產(chǎn)品4.4萬噸，平均線上月銷量約1.3萬噸。
積極推廣新產(chǎn)品，加強市場培育。該公司按照全年產(chǎn)銷目標，優(yōu)化營銷策略，做好重點新產(chǎn)品推廣。上半年，SSBR新產(chǎn)品得到國內(nèi)多家龍頭防水企業(yè)認可，月銷量上千噸。該公司去年11月份新開發(fā)的SIS新產(chǎn)品，今年以來也快速打開了市場，國內(nèi)高分子防水卷材領軍企業(yè)從4月份開始穩(wěn)定采購。
