最近兩年，由于整個輪胎大環(huán)境競爭越來越激烈，來自銷量、資金、倉儲、人員、終端的壓力也越來越大、越來越多。加上輪胎廠家不斷探索新渠道尋求新的銷售模式，經(jīng)銷商的壓力越來越大了。生意，本就是一場利益博弈，踏錯一步就會滿盤皆輸。
1.過度信賴(依靠)廠家
輪胎生產(chǎn)商和銷售商本就是一個買方、一個賣方的單獨利益體，但卻有些經(jīng)銷商搞不清楚這層關(guān)系，在輪胎銷售上過多依賴廠家，促銷怎么搞問廠家、產(chǎn)品賣不出去找廠家、產(chǎn)品售后問題也要找廠家。合作初期廠家可能會幫你解決一些問題，但時間久了當(dāng)經(jīng)銷商沒有成長、不能幫廠家分擔(dān)更多銷售任務(wù)，這時候經(jīng)銷商的地位很快將會被取代。
2.價格戰(zhàn)
價格戰(zhàn)是整個輪胎行業(yè)繞不開的話題。當(dāng)輪胎市場發(fā)展到一定飽和程度后，同質(zhì)同價的賣家為了能夠得到更多市場份額及“不可擴張”的資源，不惜通過降低利潤去占領(lǐng)。初期，低價絕對是搶占市場的最好砝碼。但是以后呢?越來越多的經(jīng)銷商開始拼價格，動用各種資源竄貨只為銷量，最后呢?你贏來的是越來越多的銷售任務(wù)和少的可憐的產(chǎn)品利潤。輪胎價格戰(zhàn)中所有經(jīng)銷商自主或被迫內(nèi)卷，躺平永不可能實現(xiàn)。
3.賒賬
賒賬，是所有經(jīng)銷商都無法拒絕的痛。經(jīng)銷商對賒賬中的利弊一清二楚，但卻無法拒絕。一方面經(jīng)銷商靠賒賬清庫存，提高銷售數(shù)量;而且客戶都是熟人，賒賬也不忍拒絕;加上現(xiàn)在市場競爭激烈經(jīng)銷商的選擇并不多。賒賬即便有諸多好處， 但“欠錢的是大爺，要賬的是孫子”，如果回頭遇到講理的，有能力，肯清賬的還好說，收攏資金比較快。若是碰到那種喜歡拖拉的，哼哈應(yīng)付的，那么這貨款跟打水漂了沒兩樣。激烈的市場競爭下，損失這筆錢簡直是要了經(jīng)銷商的命。
4.劣質(zhì)產(chǎn)品
每一年的新品無數(shù)，總是充斥著大量價格很低，利潤空間很大的產(chǎn)品，打著物美價廉，利潤高的名義，但是質(zhì)量劣質(zhì)，甚至沒有質(zhì)量可言。這些劣質(zhì)產(chǎn)品通過各種返利政策，許諾各種好處，讓經(jīng)銷商上鉤。這樣的產(chǎn)品一定不能代理，走低價會帶來一定的市場，但是同時帶來的也是越來越差的名聲。最后廠家撤退，產(chǎn)品無法銷售出去，坑害的還是自己。砸在自己手里的產(chǎn)品就遠遠超過廠家當(dāng)時許諾的利益了。
近兩年整個輪胎市場正迎來最困難時期，對于經(jīng)銷商而言，生存和盈利面臨巨大的考驗。一方面自身要努力精細化運作，降本提效，一方面也要謹防市場經(jīng)銷商常入的坑。最后希望你可以比別人的氣更長，來熬過這一段艱難歲月，迎來美好春天。
