【炭黑產業(yè)網】4月30日消息，近日，廣東省涂料與油墨行業(yè)協(xié)會和廣東德麗雅新材料有限公司聯合主辦的“聚力同心·共啟未來——2024廣東省涂料經銷商創(chuàng)新發(fā)展論壇暨廣東涂料經銷商青年委員會成立儀式”圓滿落幕。此次活動得到了廣東吉美幫新材料有限公司、珠海展辰新材料股份有限公司、福建統(tǒng)藝新型材料科技有限公司以及廣州市五羊油漆(翁源)有限公司的協(xié)辦支持，并由廣州建眾企業(yè)管理咨詢有限公司和廣州市良駒貿易有限公司提供咨詢與支持。
在論壇上，一個引人注目的環(huán)節(jié)是“2024涂料經銷商創(chuàng)新發(fā)展論壇”，該環(huán)節(jié)由廣東省涂料與油墨行業(yè)協(xié)會產業(yè)發(fā)展部部長姜家駒親自主持。論壇邀請了來自省內外的六位杰出經銷商，他們就“經銷商如何提升服務能力與價值”這一議題展開了深入的交流與探討。這六位嘉賓包括襄陽匯彩涂料有限公司總經理鄭朝輝、貴州墅乙商貿有限責任公司總經理張褔瓊、惠州市山寶實業(yè)有限公司總經理吳榮輝、吉安市九四商貿有限公司總經理石貴火、南寧市億麗彩建材有限公司總經理祁麗麗以及深圳市創(chuàng)盛隆涂料貿易有限公司董事長康視遠。
據炭黑產業(yè)網了解，這些經銷商在論壇上不僅分享了各自多年的從業(yè)經驗和實際案例，還提供了關于如何提升服務能力和價值的實踐經驗和創(chuàng)新思路。他們的分享為廣東涂料經銷商的創(chuàng)新發(fā)展注入了新的活力。
在談及市場內卷現象時，各位嘉賓紛紛表達了各自的觀點。他們認為，當前市場內卷的本質在于涂料產能的過剩和整個涂料需求的下降。為了生存，涂料企業(yè)和經銷商都在爭搶有限的市場份額，這導致了競爭日益激烈。然而，他們也指出，經銷商應該通過提升服務水平和創(chuàng)新能力來應對這種內卷現象，尋找新的增長點。
面對產品高度同質化和市場競爭加劇的現狀，涂料經銷商如何探索轉型發(fā)展的新路徑?這成為業(yè)內人士共同關心的問題。
襄陽匯彩涂料有限公司總經理鄭朝輝提出，要在細分市場中深耕細作，以專業(yè)化、精細化的服務贏得客戶信任。他的公司專注于工業(yè)特種涂料，通過與國內外40多家知名企業(yè)建立合作關系，整合各方優(yōu)勢資源，提升自身的服務能力與價值。這種“修煉內功”的做法，被看作是涂料經銷商轉型的有效策略之一。
據炭黑產業(yè)網了解，另一位業(yè)內人士，貴州墅乙商貿有限責任公司的總經理張福瓊也表示，他們選擇高端產品來吸引流量，堅持挑選細分市場上的專業(yè)輔料品牌，力求在品質、環(huán)保和性能方面超越市場上的流量品牌，而價格又保持在合理水平。這種做法既滿足了消費者對高品質涂料的需求，也為經銷商開辟了新的發(fā)展空間。
在多品牌運營與單品類運營的選擇上，惠州市山寶實業(yè)有限公司總經理吳榮輝給出了中肯的建議。他認為，多品牌經營在當前環(huán)境下壓力較大，但如果品牌之間能夠形成互補，定位清晰，并能針對不同的渠道投放不同的產品，那么這種策略仍然具有可行性。
吉安市九四商貿有限公司總經理石貴火則分享了他們多品牌經營的經驗。他認為，多品牌經營可以擴大產品組合，快速增加體量和影響力。雖然這種策略會帶來資金分散和欠款風險增加的問題，但通過大品牌引流、小品牌提高客戶粘性以及個別產品提高利潤空間的做法，可以有效地平衡風險與收益。
南寧市億麗彩建材有限公司總經理祁麗麗和深圳市創(chuàng)盛隆涂料貿易有限公司董事長康視遠也分別從不同角度闡述了涂料經銷商應如何轉型發(fā)展。祁麗麗強調，涂料行業(yè)需要思考如何向更高端市場發(fā)展，讓消費者接觸到更好的涂料產品。而康視遠則分享了通過與大品牌合作提升市場認可度，同時大力發(fā)展自主品牌的經驗。
涂料經銷商在面對內卷嚴重的市場環(huán)境時，需要善于分析市場、勇于創(chuàng)新、打破常規(guī)、定位好自己的產品服務和消費人群、及時調整戰(zhàn)略并修煉好內功。通過提供差異化的產品和服務來適應涂料行業(yè)競爭激烈的環(huán)境，從而保持業(yè)務的持續(xù)發(fā)展和增長。
