炭黑產業(yè)網據(jù)交流科技圈消息，作為全球涂料巨頭，阿克蘇諾貝爾以生產創(chuàng)新性和高品質的木器涂料而聞名。
阿克蘇諾貝爾在20世紀70年代進入中國市場，截至2021年底，其在中國擁有18家生產基地，1個技術中心及遍布全國的銷售辦事處。
經過多年布局，中國已成為阿克蘇諾貝爾重要的戰(zhàn)略增長地區(qū)。中國涂料工業(yè)協(xié)會預估2021年我國涂料行業(yè)企業(yè)總產量約3800萬噸，同比增長16%;主營業(yè)務收入超過4600億元，同比增長16%。而阿克蘇諾貝爾2021年在華涂料銷售以100.28億元位列中國涂料企業(yè)100強榜單的第三位。
預計中國涂料行業(yè)將繼續(xù)擴張，在此背景下，隨著中國家具產業(yè)的轉型升級，阿克蘇諾貝爾木器涂料在中國的業(yè)務中心也從聚焦出口轉發(fā)力國內的銷售市場，希望能夠為中國的家具企業(yè)提供可持續(xù)的、創(chuàng)新的木器涂料產品和木器涂裝解決方案。目前與之保持密切合作的戰(zhàn)略大客戶包括宜家、美克美家、亞振、歐派、索菲亞、臺升、順達等知名品牌。
本期大咖說，我們采訪了阿克蘇諾貝爾木器涂料的北亞區(qū)商務經理——楊六斤，和他聊了聊阿克蘇諾貝爾木器涂料業(yè)務最近幾年的重要轉型——聚焦中國市場與業(yè)務。
基于中國對節(jié)能減排的日益重視，“油轉水”是是大勢所趨。
工業(yè)產品要靠實力說話，你必須有優(yōu)秀的產品和技術。我們的產品是世界級標準，非常安全、環(huán)保、可持續(xù)。
阿克蘇諾貝爾提供的環(huán)保解決方案，不僅保持了色彩及品質方面的傳統(tǒng)優(yōu)勢，更具備良好的環(huán)保性能，能顯著降低揮發(fā)性有機化合物(VOC)的排放。
據(jù)楊六斤介紹，阿克蘇諾貝爾木器涂料的創(chuàng)新環(huán)保解決方案包含水性涂料(WB)和紫外線固化UV涂料。其中AQUASILK傲泉絲更是享譽業(yè)界的水性系列品牌。
Q1: AQUASILK傲泉絲能幫助家具企業(yè)解決哪些痛點?
AQUASILK傲泉絲是有自主知識產權的，已經優(yōu)化到了第二代。氣味、通透性、耐水性(泛白)、抗化學性、耐刮，以及色彩的釋放，這些對涂料的基礎性能要求，傲泉絲都能出色解決。以通透性為例，傲泉絲可以把實木的質感還原得非常漂亮、細膩，減少重復噴漆施工，一次合格率很高，可顯著縮短制作周期和降本提效。
Q2:AQUASILK傲泉絲是業(yè)內領先的水性涂料產品，其背后有哪些技術支撐?
最近幾年，我們一直在打造適合國內市場需要的產品技術平臺。數(shù)字化、自動化、模塊化、集約化是一大趨勢。
我們的上海技術中心是阿克蘇諾貝爾在中國最大的技術研發(fā)基地，配備了一系列全球頂尖的材料分析和涂科性能測試設備，為水性漆產品提供研發(fā)和技術支持。
還有上海松江工廠，自 2021 年初以來，已投資近 750 萬歐元。這是中國四家水性裝飾涂料工廠之一，也是阿克蘇諾貝爾全球最大的工廠之一。新工廠占地 2,500 平方米，新生產線采用先進的系統(tǒng)，可降低 VOC 排放，還引入了更自動化的高速灌裝線，時速可達45米，處于國內領先水平。
Q3:阿克蘇諾貝爾提供的創(chuàng)新環(huán)保解決方案，除了產品，還有什么?
我們不是只賣產品，而是提供一個系統(tǒng)的涂料解決方案，包括產品推薦、工藝設定、涂裝指導等等。其背后有一個優(yōu)秀的團隊，包括銷售、化學師、技術服務工程師、售后工程師、駐場工程師等，他們都非常有工匠精神，非常專業(yè)，服務客戶的意識非常強。
到現(xiàn)在為止，我們的戰(zhàn)略客戶里面，我們提供的產品、產品釋放出來的技術附加值可以達到甚至遠遠超過客戶預期，可以給他創(chuàng)造價值。
阿克蘇諾貝爾集團每年都會發(fā)布引領中國乃至全球的色彩趨勢，應用于包括木器涂料在內的所有產品線。
Q4:您如何看待木器涂料釋放出的色彩對于家具的重要性?
繽紛的色彩會給人直接的視覺沖擊，一件品質上乘的家具，色彩的魅力不可小覷。阿克蘇諾貝爾是做色彩起家的，我們的色彩是世界級的。可以很自信地說，使用我們的產品呈現(xiàn)出來的色彩是獨一無二的，可以保證數(shù)十年如一日的色彩鮮艷。
Q5:每年的年度色彩是如何制定出來的?
我們的設計師隨時關注最新設計趨勢,及時掌握未來一年的最新流行色。精心研究最前沿的國際時尚之風、前衛(wèi)建筑風格和先鋒派室內設計。根據(jù)他們的真知灼見，我們設計出位居時尚前線的涂料和產品，使家具設計師和制造商能夠推出令終端消費者一見傾心的潮流設計。
阿克蘇諾貝爾全球美學中心
內在驅動力很重要。我們會關注對手，關注市場，但更多是關注自己。
如果我們有更優(yōu)秀的產品，更優(yōu)秀的技術，更優(yōu)秀的團隊，更好的商業(yè)戰(zhàn)略和規(guī)劃，相信可以是笑到最后的成功者，阿克蘇諾貝爾在很多工業(yè)領域的成功已經證明了這一點。
阿克蘇諾貝爾木器涂料北亞區(qū)商務經理楊六斤(Jack Yang)
在楊六斤看來，產品力、技術力、團隊力是贏得中國市場的關鍵，“阿克蘇木器漆的理念是作為一個專業(yè)的木器漆涂料生產廠家，給客戶帶來完整的、系統(tǒng)的綜合解決方案，同時給客戶帶來超預期的附加值，阿克蘇諾貝爾木器漆是一家值得信賴和托付的合作伙伴。”，他最后這樣說道。
(原標題：大咖說 | 阿克蘇諾貝爾木器涂料：用產品和技術贏得中國市場 )
